费比模式

费比模式

具体推销步骤:

费比句式

费比模式

F:特征.A:优点,B;利益,E:证据. 如:*化肥原料供应公司推销煤他说:我们所供应的是山西省一级煤,煤块率在85%以上(特征),这种煤发热点大,烟灰少,含流量低于0.5%(优点),生产化肥上劲快产量高(利益),经*化肥厂使用得到一致好评.今年又有*化肥厂向我们订货(证据).

具体推销步骤:

第一步，把产品特征（Feature）详细地介绍给顾客；

第二步，充分分析产品的优点（Adavantage）；

第三步，尽数产品给顾客带来的利益（Benefit）；

第四步，以“证据”（Evidence）说服顾客购买。

费比句式

针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据（E）。其标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……..，你看（证据）……..”