电子B2T

B2T，一个被新定义的电子商务模式，将成为中国电子商务居主导地位的模式，注定成为王者。 一．B2T简介B2T这种新型电子商务交易模式是由广州恒浪公司根据团购在网络中的发展而改良的,被称之为中国特色的电子商务交易模式。B2T即为团队向商家进行购买，是团体购买和集体采购的简称，国际通称B2T（Business To Team）,B是通常意义上的商家,而T则指的是团队,是继B2B(Business To Business),B2C (Business To Consumer),C2C(Consumer To Consumer)后的又一电子商务模式，。B2T俗称“威购”,就是威猛的团购,是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式,将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化,是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。其实质是将互不认识的消费者、具有相同购买意向的零散消费者集合起来，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格、向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发），这里的“T”并非指简单的集团采购，这是一个有着团队精神的采购方，他们能够在网上交流关于商品的信息。目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体. 二．B2T的产生 早在2004年，广州恒浪网络科技有限公司的创始人蓝苑强就曾经在网上发表言论，指出网络团购的发展势不可挡，这必将成为未来中国电子商务发展中占主导地位的模式。中国最早出现团购是公司为了降低成本集合所有子公司进行采购。市场决定经济，市场决定一切，中国的电子商务市场还有很大的发展空间,B2T也就应运而生了。

1. 我国网络团购的市场规模为B2T提供了巨大的生存空间。，中国人口多，生存竞争激烈，比较喜欢以低价格拿到物超所值的东西；同时，在消费理念上中国人比较喜欢跟风。据统计，在2004年—2006年购物频率持续上升,并且在2006年出现了巨大增长,到2007年,中国电子商务市场总体规模将会达到1. 7万亿元。蓬勃发展的电子商务市场及网民数的明显增多使得网上购物市场前景乐观、利润空间巨大

2. 现存购物模式的现状对B2T的产生起着催化剂的作用。传统的B2C和C2C在激烈竞争中利润越来越小。逐利的动力促使电子商务界探索出一种新的交易模式,B2T应运而生,借助于B2T模式的电子商务网站通过向销售链的上游厂商、否认这些均已取得了一定的阶段性成功,但是让国人为之汗颜的诚信问题却成为制约这些模式又好又快发展的瓶颈。

三．B2T的优势

最明显的一点就是参与者不再局限于组织者的亲朋好友，而可能是网上看到这个号召贴的任何人。通过网络团购，可以改变消费者的弱势地位。当预计到网上有一定的需求量后，部分热心人或是网络团购公司就会先与商家签约，然后再组织网友付款拿货。如果选择网络团购公司的话，还可以享受到更好的服务。一旦商品质量或服务有问题，网络团购公司会出面与商家进行交涉，完全不必消费者操心。而B2T就是从我国以上特点出发的纯本土化电子商务模式，这就注定了B2T在中国团购的市场非常广阔。这种B2T电子商务交易模式，无论从盈利的规模上还是从消费者购物体验上，都会比B2C更胜一筹。

四．B2T的形势

B2T商城作为第三方服务平台,通过动态双向的议价吸引消费者加入。消费者或商家通过加入B2T平台发起团购项目,商业团购服务比较规范,项目一般具有较好的延续性。采用B2T模式,先要本地化然后在本地化发展起来的基础上再向跨省发展,从城市扩展到全国。这样,B2T的交易模式就能为中国电子商务搭建起标准化的平台,为其提供价值化的服务,同时也启动产业链共享,实现超地缘的组合。 威购B2T电子商务系统的发展方向也是从本土出发，从信息共享到完全网络交易，从仿淘宝、仿拍拍出发，从发扬传统到推陈出新，所以威购B2T未来的路是属于中国电子商务的，它的出现会对中国互联网产生重大影响。

五．B2T模式的研究与分类对网络团购模式的研究可以分为两类，一类是对网络团购组织模式的研究，一类是对网络团购运作模式的研究。所谓组织模式就是指网络团购的内在特点。而运作模式是指网络团购具体表现形式。B2T模式主要包括自发团购模式、商业团购模式和网络营销团购模式这三类。自发团购模式是指‘消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为’。自发团购模式一般比较不规范，它对团购成员应该遵守的规范没有约束力。它还具有偶然性，也就是说，它一般是由某一消费者即时发起的，完成之后就自动解散，不具有持续性。另外，成员之间、成员与商家之间很难建立起信任关系。自发团购中的发起人是团购成功与否的关键因素。商业团购模式是由自发团购模式衍生而来的。此模式由商业网站提供第三方的商业平台，针对某些产品进行团购，通过议价机制来吸引消费者，从而形成一定的数量优势。这种模式比较规范，而且一般都具有持续性。网络营销团购模式是指厂商通过组织自身产品的团购取得网络团购的主动权，将网络团购纳入自身网络营销体系，从而形成网络营销团购模式。在现实中，商业团购模式占了绝大多数，自发团购模式也有一定数量，而网络营销团购模式则比较少见。网络营销团购模式是生产商和零售商获取网络团购优势的关键。 六．B2T模式发展阶段

对于威购和现实中的团购一样,还存在着瓶颈,那就是物流、交易安全与支付,所以B2T也不是一步到位的,根据中国的电子商务目前的发展进程,B2T应该还不能脱离现实马上走进理想阶段。它的发展分为两个阶段:

1.信息共享阶段。对于想购买同一款商品的买家首先会通过B2T平台获知共同购买同一款商品的人员数量,然后通过网上联系网下去交易,并且只能实现同城。

2.买和卖均在B2T平台进行。交易平台既通过网络集中购买力量又可以直接在网络就进行交易。网络交易变成消费者的习惯,并且随着消费者对这个新鲜环境的深入适应对网络交易产生信赖,国人的诚信度将普遍提高,真正地从道德上使整体素质产生飞跃,业务区域从城市出发向全国蔓延。

采用B2T模式,先要本地化然后在本地化发展起来的基础上再向跨省发展,从城市扩展到全国。这样,B2T的交易模式就能为中国电子商务搭建起标准化的平台,为其提供价值化的服务,同时也启动产业链共享,实现超地缘的组合。

在2007年在华南IT沙龙栏目里曾看到这么一篇报道《第29期IT沙龙：2009年网络团购会像B2C一样盛行》，在此报道中恒浪网络科技创始人蓝苑强，也是中国网络团购B2T概念的先驱者和倡导者，他曾说过那么一段话：“从买家和卖家关系当中叫B2T的模式，但是我们发现这个模式以后，这样的模式并不意味着中国电子商务本土模式，在今后的国际竞争当中也可以取得成功，为什么呢？我认为中国电子商务近几年来迅速发展已经，让外国大型商务公司感觉到了巨大商机，我们的观念和思维的方式将面临更大的挑战，如果我们有丝毫的满足，观念更新步伐有丝毫的落后，那么中国电子商务本土模式将有可能在半年内，甚至在未来时间被国际模式所取代，这绝对不是耸人听闻.”

七．B2T适应人群范围

1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。

2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。

3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。

4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。

5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。

6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。

7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。

8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。

八．B2T团购组织攻略

1.挑选产品

首先明确为什么你要组织团购。大多数人的理由都是一样的，因为你自己想买一件便宜的东西。所以你组织团购的东西必须是自己要买的，否则你的热情会随着组织团购遇到的麻烦而逐渐消磨光。选购的商品种类越多越好，或者该店内的产品越多越好。因为你在网上如果只是组织团购某一款34寸松下彩电，估计没有什么人响应。如果你组织团购松下各种型号的彩电，那么感兴趣的人就多了，这样才能和商家谈到一个更低的价格。所以你还要去收集各种将要团购产品的信息，当然对标价也要了然于胸。

2.广做宣传

团购最主要的就是人多，所以如何利用网络来给自己的团购增加人气是很重要的。如果你想做得专业一点，首先应该把团购产品的照片和资料都收集好并在网上发布。然后去各大适合的论坛上到处发贴，留下先前做好的团购活动页面的链接地址和自己的联系方式。还有一个最简单的办法就是把团购的介绍放在自己的MSN妮称里，这样你的朋友出于对你的信任会更容易加入进来。

3.意向反馈

大约一周之后，就可以收集到不少有团购意向成员的联系方式和采购量了。这时候应该征召一些成员组建团购核心小组，以后就不用你单兵作战了。

4.首轮谈判

核心小组确定好团购策略、目标和首轮谈判的主谈者后，就可以与商家进行首轮谈判。首轮谈判以打探为主，不需要与商家确定最后的折扣和采购量。首轮谈判主谈者建议是团队的二把手，这样他可以以需要经过一把手的同意为由，确定下轮谈判的时间。第一轮的主谈者要调整好自己的心态，摆正自己的位置，记住：消费者就是上帝，这家不肯让价还有下一家呢。

5.再次征集

将首轮谈判的结果在网上公布后，可以获得更多新老成员的支持。同时，要与大家沟通，将比较确切的采购量和合同条款拟定下来。

6.最后一击

由核心小组中的一把手出面，确定团购的具体条款和事宜，售后服务一定要写到合同中去。

注意事项：

1．其他成员在谈判期间不要再以团购的名义进行谈判和询问，否则太混乱。不过可以以普通消费者身份帮助了解更多的信息。

2．谈判对象从一开始就应该选好并确定下来，要选有决策权的人物。

3．不要过于频繁地组织不同商家同类商品的团购，这样会分散了团购的力量。

九．B2T的局限

首先，如何有效整合线下资源，为用户提供永续低廉的产品。低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前，中国的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响，可选商品的多样性不足，影响了用户的使用体验，不利于用户粘性的培养。

其次，如何打破团购商品的区域性限制。目前，中国的团购网站多局限于某一区域，全国范围内有影响力的团购网站尚未形成。受制于区域性影响，团购网站较难形成具有一定规模的用户效应，尤其是二线以下城市的团购网站，面对大型电子商务网站竞争，发展前景堪忧。

第三，如何创造中国化的团购网站商业模式。Groupon主要盈利来源于中介费用及广告，而中国团购网站处于发展初期，商品种类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择，导致网站人气不足，即无法形成规模中介费用，也影响依靠广告获得营收。此外，高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向，这将使得一些网站入不敷出从而被市场淘汰。

在团购上，由于体制及思维方式的问题,使得陌生人之间缺乏诚信,这就使这些在国外已经成功的模式进军中国的梦想接近破碎。近年来,我国电子商务网站推出了“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付制度,在很大程度上改善了购买信任危机,但目前这些交易模式要想彻底克服信任危机,这在市场化的今天来说是任重而道远。此外,在我国无论是买家还是卖家都有一个心理:别人有的我也要有,别人没有的我有了更好,而且非常喜欢一群人买同样一款商品。

上述两方面也就决定了必须开创中国特色的电子商务模式。这种电子商务模式必须是平民式的,不但要适应国人的消费理念、要给予国人全方位的安全感,还要让国人真正的享受到实惠。