电话行销轻松成交第一部_在线百科全书查询
电话行销轻松成交第一部
图书信息
书 名：电话行销轻松成交第一部
作 者：姚能笔 著
出 版 社：成都时代出版社
出版时间：2011-7-1
版 次：1
页 数：303
字 数：260000
印刷时间：2011-7-1
开 本：16开
纸 张：胶版纸
印 次：1
I S B N：9787546404127
包 装：平装
21127006
内容简介
这是一本开拓销售新疆界的书。他将电话行销的实务操作模式与管理法则发展成为一个行销系统，不但适合业务人员学习使用，也可以作为销售主管的管理手册，甚至对那些在未来潮流中希望取得先机与商机的销售从业人员，本书也是一本可以从中受益无穷的案头书。
《电话行销轻松成交》作为第一本汇集中国台湾地区电话行销经验的“教战守则”，自2003年第一次出版以来，总销量已超过十万册。该书是讲述如何进行“电话行销”以及如何进行电话营销管理的经典书籍。为配合大陆蓬勃发展的电话行销市场的需要，客户世界机构与作者及相关出版机构合作，近期推出了“客世版”《电话行销轻松成交（第1部）》的图书作品，相应出版物将在近期陆续推出，敬请期待！
姚能笔先生有十余载的行销经验，并担任多年的行销经理人，在行销与管理方面都有丰富的心得，此外，他还拥有多项专业讲师认证资格，近年来活跃于台湾、内地各个大学、金融机构、服务型企业的培训讲堂。本书融合了姚能笔先生在不同领域的销售、管理与教育训练的经验，汇集整理了各项行销技巧、管理方法，具有极高的实用性，对所有电话行销从业人员来说极具价值。
作者简介
姚能笔
学历专长：大众传播系学士、风险管理与保险研究所硕士。
工作经历：曾任报社记者、保险公司销售与管理职，同时兼任大学讲师；从事电话行销十余年。现为海峡两岸电话行销知名讲师与顾问。
专业服务：“姚老师电话行销顾问团队”专业提供顾问咨询、系列学程、进驻辅导等服务。
个人著作：《电话行销轻松成交第2部》、《纳米说服力》、《能语录--电话行销员的成功心法》
目录
前言
第一篇 电话行销面面观
Chapter 1 DM行销与电话行销
Chapter 2 电话行销与DM行销的结合应用
第二篇 电话行销轻松做
Chapter 3 电话行销员的成功法则
Chapter 4 目标设定与目标管理
Chapter 5 解读准客户
Chapter 6 超强效电话行销技巧
Chapter 7 销售后技巧
Chapter 8 保险行销技巧专章
Chapter 9 电话行销话术范本
第三篇 电话行销的经营与规划
Chapter 10 取得最佳定位
Chapter 11 经营的关键要素
