点规模渗透:低成本可持续的新产品销售套路
图书信息
出版社: 中国人民大学出版社; 第1版 (2008年12月1日)
平装: 112页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787300098142
条形码: 9787300098142
尺寸: 23.2 x 15.4 x 1.2 cm
重量: 181 g
作者简介
赵延忱,创业圣经《民富论》作者,“中国创业学”思想体系奠基人,多个国家级创业研究机构首席专家。
十年读书,接受了人类探索经济学的主要成果;十年创业,开发了五个项目,创建了三个经济实体;十年研究,创建了严整的创业思想和创业学学科体系。
内容简介
《点规模渗透:低成本可持续的新产品销售套路》是赵延忱先生继《民富论》之后的又一本力作,《点规模渗透:低成本可持续的新产品销售套路》引入了“点规模渗透”的概念。“点”,是把销售集中在一个大城市。“规模”,是终端的铺货量。“渗透”,是靠人力在渠道中蚕食。用最低的销售费用,实现最高的销售额,是一本优秀的具有实际操作意义的大众图书。
目录
前言 逼出来的销售套路
过去篇 发现“创业销售”的特殊性
一、这些顽固的习惯做法——“林地主”大红樱桃高高挂
二、创业销售的致命问题——对“习惯做法”的分析
三、“芭东姑娘”的一声叹息——“致命”的经典演义
四、创业销售的十个没有——在“姑娘的叹息”中思考
五、营销总监的创业营销——成败在“有”与“没有”之间
六、创业销售服从创业规律——挖一挖“总监”的病根
现在篇 创造“可持续销售”的条件
一、基础在“持续”中建设
二、持续的条件:销售的低成本
三、持续的关键:销售货款回流
四、持续的五个构件
五、持续的四块基石
以后篇 运用“点规模渗透”的方法
一、什么是“点规模”
二、什么是“渗透”
三、三者间的关系
四、“点规模渗透”的十大功效
附录 “粗放营销”法则,千万使不得