打造杰出销售人员(修订版)_在线百科全书查询

打造杰出销售人员(修订版)

内容提要

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作者简介

作者：（美）谢夫曼著，刘浩华，李巧兰译

ISBN：10位［712105552X］13位［9787121055522］

出版社：电子工业出版社

出版日期：2008-1-1

定价：￥23.00元

内容提要

史蒂芬?谢夫曼是美国最大的培训公司之一的总裁，被喻为美国头号销售培训大师。本书是在他的《25种销售策略》、《25种销售技巧》、《25种销售习惯》、《25种销售错误》四本书的基础上合编而成的，分别介绍了世界顶级销售人员所采用的主要销售策略、在书本上学不到的销售技巧、一个成功销售人员必须养成的良好习惯，以及销售人员最容易犯的错误和解决方法。书中的很多例子是作者的亲身经历，具有很强的说服力。本书简短易懂、可读性和可操作性极强，是工作忙碌的销售人员的最佳读物。

编辑推荐

可以帮助你建立、拓展及维持客户关系，还会帮助你提高销售额。告诉你理想的销售进程分为四个步骤：探询、访问、介绍和成交。

为你提供了一个独特的课程表，将你带进一个神秘的推销领地。

为你提供了一个在短期内即可提升你的竞争力的简单易读、浅显易行的策略汇编。

“史蒂芬谢夫曼是一个对现实生活有深刻洞察力的人。他的书你可以反复地读，而且每读一篇，你都会有新的感悟。”

——帕特丽夏C西姆普森，CHEMICALBANK副总裁

作者简介

史蒂芬谢夫曼，被喻为美国头号销售培训大师。他于1979年成立E.D.I.管理集团（美国最大的培训公司之一），在其后的20多年内，先后与9000多家公司的销售人员共过事，同时也对那些在事业在达到顶峰的销售人员进行了长达25年的观察和研究，得出了许多宝贵的经验。他热爱销售培训，传授了大量优秀的销售方法，经他训练过的销售人员已逾50万人。他的销售建议简单明了、直截了当、浅显易行，给全世界数以千计的企业提供了帮助。