存款驱动

一、存款的微观驱动因素

分为：费用驱动、信贷业务驱动、结算驱动、交叉销售驱动；费用驱动取决于我行的存款激励措施，但是就目前情况而言，通过该方式获得较大幅度的存款增量可能性不大；信贷业务驱动受制于监管当局的政策监管，该方式也不能获得较大幅度存款；结算驱动方式取决于客户关系的维护，短期内客户关系难有较大幅度提升；交叉销售驱动由分行间和合作客户有限，产品的嵌入客户的方式缺少具体、长期可操作的方案，短期内该方式产生的存款不确定。

二、存款业务操作提示

1.关注企业的交易对手，跟踪资金支付；从客户的账户信息分析判断客户的大额交易对手是哪些，在交易对手里寻找开户以至获得存款的机会。

2.关注企业的产品需求，一是重点营销表外业务和低资本消耗的产品；这种产品可以得到较多的存款，但是取决于客户经理对企业的深入了解程度以及对金融产品的熟悉，如：国际贸易、票据管理、应收账款管理、现金管理等。二是可以通过对信贷结构进行调整带来存款增长，对已经开发的信贷客户深度营销我行的其他产品，如：理财、委托贷款、资产转让、代理发行、理财等。

3.重视企业交易链条，抓住企业的核心需求；“链业务”和“池业务”被视为最能获得稳定且量大的突破口，清晰了解供应链、经销链，抓住企业核心需求，沿产业链进行批量开发业务，推行交易融资，可以带动结算业务和存款增长。

4.批量开发客户需求相近能形成较大业务规模的信贷业务品种；针对客户业务需求的相同点介入较多客户，扩大开户基础，来带动结算和存款。