成功销售要读《三十六计》

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书 名: 成功销售要读《三十六计》作　者：王惠敏

出版社： 华中科技大学出版社

出版时间： 2011年1月1日

ISBN: 9787560966274

开本： 16开

定价: 29.80元

内容简介

《成功销售要读〈三十六计〉》内容简介：“围魏救赵”要求我们发现事物的本源，这就要求销售人员能够有一个较长的目光，可以发现本源，然后签下订单。“围魏救赵”的另一个精彩之处是，攻打集中的敌人不如将他们分开再攻打，而销售中也经常会用到这种方法。“卜屋抽梯”的销售技巧在于先给顾客一些甜头，让其欲罢不能，之后断其后路替他们做决定买下产品。在销售中，“趁火打劫”需要发达的联系网，这样可以很快发现周围“火起”，只有发现了“火”才能出去“打劫”。同样，“趁火打劫”还要有很强的观察力，只有善于发现顾客的急需才能提供更好的建议。但“趁火打劫”时要注意打劫的力度，要让顾客在痛与痒之间，而不让顾客急眼。

作者简介

王惠敏，销售类图书作者。从事销售行业多年，具有丰富的销售经验。曾是北京知名品牌家具企业的金牌销售员，多年来销售业绩名列前茅。因业绩突出被提升为店长在外埠独立开店，销售业绩不俗。并成功培养一批销售精英，更有突出者在经过其半年的培养后独立创业成功。现专职从事销售类图书的撰写T作，著有《准备做店长，新手店长成长必备》和《不卑不怒做销售：销售人员情绪控制一百招》。

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第一章 华丽转身，从“做业务”到“做销售”

围魏救赵——逆向思维，一招制胜

李代桃僵——知己知彼，百战不殆

假痴不癫——以退为进，后发制人

抛砖引玉——放长线，钓大鱼

空城计——虚虚实实，兵不厌诈

苦肉计——假作自间以间人

第二章 巧妙斡旋，把握好客情关系

釜底抽薪——出其不意，攻其弱点

笑里藏刀——学会对顾客微笑

假道伐虢——给自己留条后路

瞒天过海——巧饰真相，获取胜利

指桑骂槐——突出“自我”，展现优势

走为上计——瞅准局势，绝妙脱身

第三章 管理会妨碍销售“作战”?

浑水摸鱼——借机行事，速达目的

金蝉脱壳——巧借东风，转嫁责任

远交近攻_——-纵横捭阖，没有永远的敌人

偷梁换柱——偷换概念，神不知鬼不觉

树上开花——借局布势，力小势大

反间计——假假真真，真真假假

第四章 销售，要阵地，更要伤亡数字

顺手牵羊——胜固可用，败亦可用

借尸还魂——不屈不挠，借势再起

擒贼擒王——挽弓当挽强，用箭当用长

关门捉贼——统观全局，因情变通

上屋抽梯——过河要拆桥，才能甩开对手

趁火打劫——乘敌之危，就势取胜

第五章 “客户买什么”与“我们卖什么”的矛盾

反客为主——我坐主位，主导顾客

无中生有——虚实结合，出奇制胜

调虎离山——躲开劣势，营造优势

暗度陈仓——另辟蹊径，不走寻常路

美人计——投其所好，巧妙转移

连环计——多重攻势，模糊焦点

第六章 先市场，还是先销售?

以逸待劳——以不变应万变，是智也

欲擒故纵——欲取姑予，诱“敌”深入

隔岸观火——坐山观虎斗，见机行事

打草惊蛇——敲山震虎，引蛇出洞

声东击西——混淆视听，动摇“敌”心

借刀杀人——借力打力，保全自身