安东卫国际水产城

安东卫国际水产城位于日照市岚山区，紧靠204国道、342省道和同三高速，东临岚山港，西接临沂，北依青岛，南靠连云港，东与日本、韩国隔海相望。项目占地300亩，其中建筑面积29万平方米，600多间高档商铺，3000多个摊位，内设干、鲜海货交易市场、会展中心、精品区、仓储物流中心、餐饮娱乐中心、酒店、滨海社区等。该市场面向全国，辐射日韩及东南亚等40多个国家和地区，是全国唯一的多功能高档次的水产品专业化物流中心，年交易额预计达100亿元以上。计划总投资5亿元，一期工程已经投资2亿元，2008年10月18日建成并投入使用。 ●省发改委以鲁发改投资[2007]1492号文件下达了2007年国债投资项目省级专项配套资金投资计划中，国家和省投资近500万元支持该项目建设，成为全省扶持的三个重点农产品市场之一。同时被日照市确定为2008年重点工程及市长工程，被中国工商联合会评为2008年第五届中国最具生命力百强企业。

安东卫国际水产城的一期工程于2007年7月8日开工建设，开发建设6万平方米的水产品交易市场，3万吨的冷库，6万平方米的展厅等配套设施。干水产品交易市场正式开业后，总共216间商铺的租售率达到95%，以温州商户、本地市场的原有商户为主，全部启用后的干水产品交易市场，在虾皮、对虾、紫菜、海蜇、咸鱼、鱿鱼、子乌等产品的批发量将占据全国第一的位置。

由“安东卫国际水产城”冠名的《2008中日韩国际大帆船比赛》和《2008倾国倾城日照主题晚会》分别于6月和10月开幕、开演。这是CCTV该类大型娱乐栏目第一次走进日照。

新闻回放

深厚的市场底蕴和危机四伏的周边环境

安东卫国际水产城是在安东卫水产市场的基础上提出并建设的。对于做海货生意的人来说，提起“安东卫”，那是响当当的名字。改革开放以来，这里依靠岚山水产捕捞业和养殖加工业的迅猛发展，以及岚山人民灵活的头脑，使这里成为大江南北有名的水产品市场。

随着经济的快速发展，安东卫水产品市场已远远不能适应市场经济快速发展的需要。就市场主体来说，目前存在着结构不合理、效益水平低、基础设施薄弱、配套管理滞后等不足。对周边市场来说，紧邻身边的连云港市赣榆县的海头海产品市场，得到了江苏省的大力支持，这几年发展势头迅猛；西边的临沂市依托强大的物流市场，也对海产品市场觊觎良久，他们出台了非常优厚的市场待遇，极力邀请外地客户来临沂举办水产市场，为鼓励业主落户临沂，他们承诺只要将货物存放指定市场就可以提供50%的贷款；而毫无市场基础的诸城市，建立的龙海水产品批发市场也初具规模。本市内的同类市场也快速发展，莒县的大宇水产城迅速崛起就是实例。

机遇不等人，市场紧逼人。为此，岚山区政府提出了“以市场建设带动经济发展，以经济发展促进市场繁荣”的新思路。安东卫国际水产城从酝酿开始，就得到了当地政府的大力支持，作为促进地方经济发展的龙头建设项目，它的建设将对岚山区经济的发展起到积极的促进作用。

温文尔雅的儒商和他带领下的物流产业

安东卫国际水产城的投资方先后成功运作了日照市最大的农贸市场——— 日照金阳农贸市场和占据全市猪肉市场份额第一位的“方鑫食品”。

提起“金阳农贸”和“方鑫食品”就不能不提起董事长张守玉。这位英俊洒脱、性格随和的年轻商人，在近十年的市场洗礼中，他凭借自己超人的胆识、果断的决策和扎实的管理，成就出一番骄人的业绩，他一手打造的物流市场雪球般膨胀发展，已经远远超出日照地域范围，正向着更高更远的方向发展。

金阳农贸中心是日照市唯一一家综合性农副产品批发市场。批发市场始建于1999年，经营场地7万平方米，拥有自备储存库房200余间，交易摊位1000余个，从业人员4000多人，经营全国各地水果、蔬菜、海货、副食、粮油达五百余种，客商主要来自27个省、市、自治区，日销售各类产品180万公斤，年交易额26亿元。市场辐射日照的各大超市和零售市场，是全市人民必备的“菜篮子”、“米袋子”。目前已成为鲁东南地区最大的农副产品集散地。2008年，公司又重新征地50多亩，计划近期投入建设，建成后其市场规模将领先于省内市场，辐射整个鲁东南地区。

1999年，国家开始实行生猪定点屠宰。但日照分散屠宰的传统市场习惯，使得定点屠宰遇到重重困难。张守玉敏锐地认识到：机遇来了！2005年，他收购了原来的肉联厂，利用半年的时间，他逐户逐人做工作，并承诺“定点屠宰后利益不减”。真诚的交心和扎实的工作赢得了理解。从此，日照生猪定点屠宰步入正途。目前，方鑫肉食已形成了日屠宰加工生猪1000余头、年产冷鲜肉3万吨的生产能力。销售网络遍布全市，拥有40多家专卖店和300多家零售商，被市、区两级政府确定为生猪屠宰龙头企业。2006年，公司又投资1.6亿元，在海曲西路以南、同三高速公路以西征地120亩扩建新厂，一期工程于2008年9月已经开业。

2007年，张守玉又开始了新的征程，他的又一新作——— 安东卫国际水产城开始大手笔的运作起来。

“买全国”和“卖全国”的集散地市场模式

安东卫国际水产城坐落于地理位置优越、海陆交通十分便捷的岚山区。这里是日照乃至山东的南大门，在鲁东南及整个山东地区都具有十分重要的战略地位，同时也是中国水产品交易的中枢和集散地，是“新亚欧大陆桥东方桥头堡”和“鲁南经济带”直接出海口。

岚山水产资源丰富，产能优越。近海常见鱼类有3纲43科86种。岚山的海洋捕捞、滩涂养殖居山东省前列，多种海产品享誉全国。年水产品产值40亿元。拥有捕捞渔船2070艘，有全国四大渔场之一的海州湾渔场，是山东最大的外海捕捞船队之一。水产品加工企业124家，水产品年出口总量6.19万吨。有水产冷藏加工企业131家。建成了全国最大的海洋仿生食品加工基地、鱿鱼加工基地和北方最大的海米、绳网加工基地。

安东卫国际水产城的目标就是“买全国”和“卖全国”！先说人，驻地客商主体是外地人，浙江温州、江苏的客户占多数，进口商以及外地采购商主体更是外地人；再说货，市场的产品主体在外，如小虾皮销售目前是全国第一，但90%的产品是浙江舟山深家门捕捞加工的，还有对虾、鱿鱼丝等好多产自越南、泰国、缅甸等地，这就是“买全国”甚至是“买全世界”。同时这里的产品大部分又外销，譬如青岛的虾皮90%就是来这里采购的，这就是“卖全国”。

安东卫国际水产城“市场两头在外”的模式依靠的是“配套齐全、管理规范”的市场机制。市场内设干、鲜海货交易市场、会展中心、精品区、冷库仓储物流中心、餐饮娱乐中心、停车场、生活区等。其中，交易市场共有600多间高档商铺、3000多个交易摊位，全部为开放式的广场与市场铺面巧妙衔接，户户均为旺铺，客流、物流畅通无阻，循环带动。有10万吨的仓储中心和若干冷藏运输车。并提供验货、工商登记、税务登记、金融服务、物流配送、货物搬运及餐饮、住宿、办公、娱乐、旅游等一条龙服务。市场推出代收代付服务，可有效保障客商交易安全。市场实行每天24小时电子监控和保安全场巡逻，专业的物业管理公司为商户服务，极大地方便了经营者。场内设中央空调、大型电子信息屏、广播系统、电子信息咨询系统、宽带网络系统，建立网上交易平台，实现远程电子商务。通过订货会、博览会、交易会等，发展会展经济，增加贸易渠道，拓展商业空间。依托市场，公司还将引进现代化的商业管理模式，优化资源配置，培养市场品牌，开展多元化经营，搞好外向发展，努力拓宽市场发展的空间和层次。并将成立水产协会、浙江商会等一系列的经济类团体组织来维护市场商户的经营权益，保障全体商户的经营利益。

安东卫国际水产城市场结构正在突出冷链物流业建设。以服务市场内部交易为起点，同时着眼于国内、国际大市场，引进先进的冷藏设施和加工设备，仓储能力达10万吨以上，建成国内乃至国际都有影响的冷藏加工配送体系，设立冷藏物流基地，形成全国范围内的冷链网络。公司提供无间隙的、现代化冷链物流服务，包括仓储、运输、城市配送、物流加工、进出口货物代理及报关等。10万吨的冷藏设施可以为入市交易的商户提供代冻、代储、代加工服务，同时配有冷藏运输车，可以保证水产品运往目标市场的在途质量。保税仓库和配套冷冻库为进口国外水产品供应国内市场提供了保障，可以满足不同客户、不同水产品的需求。以优良的加工条件和设备可生产不同规格、不同档次的优质水产品，以满足各级各类消费者的需求，进一步增加产品的竞争力，争取打入国内、国际市场。抓住国内市场快速发展和加入WTO后我国水产品出口量快速增长的有利时机，创建自己的品牌，建立面向全国乃至全世界的连锁冷链物流体系，与国内外客商建立稳定的联系，提高品牌知名度。集中制冷供应，满足市场内外对海产品保鲜的需求。

“买全国”和“卖全国”的市场模式，安东卫国际水产城最突出的特色就是建立产品会展中心了。他们的目标是全国知名的海洋产品都来此设立展柜并交易！目前市场已经建成5万平方米的会展中心，将来通过举办博览会、贸易会、订货会等形式发展会展经济，进行统一宣传，加快国内、国际市场需求的信息传输，同时对各种干、鲜水产品实施现场拍卖交易，这既是国内水产品交易方式的一种创新，也是与国际水产品交易接轨的一种尝试，这种导向势必吸引更多的卖家和买家前来交易，市场交易量定会逐年上升。椭圆形的展厅是目前鲁东南地区最大的会展中心，上下三层，一层设精品水产展示，由全国各地的水产公司开设直营店。二层三层集物流、办公、住宿、娱乐为一体，建成后将是该市场的一大亮点工程。

做全国第一的宏伟蓝图和蓄势待发的跟进措施

安东卫国际水产城的一期工程于2007年7月8日开工建设。二期工程2008年建设，包括建设5万平方米的冰冻水产品批发市场、6万平方米的鲜活水产品批发市场和一座容量5万吨以上的高层冷库，并且继续完善展厅的功能，包括开发以水产旅游食品为主的精品交易区、物流综合办公区等。通过二期工程的建设，安东卫国际水产城将发展成为一个集水产批发、水产加工、储藏、冷链物流、会展贸易等多元化的大型水产品批发集散基地，年交易额预计达100亿元以上，成为全国最大的水产品批发市场，也是全国唯一的多功能高档次的水产品专业化物流中心。

资金保障，科学管理。安东卫国际水产城的投资方以其优质的服务，良好的信誉赢得了广大商户和消费者的信赖和好评，有着强大的后盾支持和保障，市场前景有着广阔的发展空间。依托市场成立的山东安东卫水产物流有限公司，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。公司设董事会，董事会是公司最高权力机构。公司设经理，对董事会负责，行使生产经营管理权。下设办公室、信息部、经营发展部、物业管理部(下设营业房调剂办公室)、财务部、安全保卫部(下设调解委员会)、安全管理办公室、干鲜品管理办公室，行使内部管理和对整个市场实施服务与管理。公司还将引进现代化的商业管理模式，优化资源配置，培养市场品牌，开展多元化经营，搞好外向发展，努力拓宽市场发展的空间和层次。

全国招商，扎实推进。安东卫国际水产城交易市场年前推出200余间精品旺铺已被本地水产商户和南方水产商户订购一空。对剩余店铺将进行全国招商，包括水产品交易摊位、水产公司直营店及冷库等配套设施。目前，另有浙江温州、瑞安、苍南等地的水产经营户近100家已签订市场摊位预定协议。值得一提的是，这些浙江商户将占到该园区经营户的60%以上。他们是分别来自国内其他水产市场的原有经营户，他们搬迁至该市场一方面说明看好该市场的广阔前景，另一方面也将更加壮大该市场的综合实力，无论从经营品种上、交易量上，将进一步抢占国内水产品批发市场的份额。结合本地原有市场的基础，以及二期增设的冰鲜水产品交易区，建成后的安东卫国际水产城将成为全国最大的海产品交易市场，将实现经营机制、交易方式、流通格局的突破，建设一个集鲜、活、干、冻水产品交易于一体、以冷链物流特色、面向全国接轨国际的水产贸易城。随着水产城功能的完善和交易方式的更新，流通成本的降低和服务水平的提高，定会吸引周边及全国各地区的经营者入场交易，市场凭借先进的设施、科学的管理、现代化的交易方式，努力为广大经营者拓展一个更广阔的市场，形成覆盖全国、辐射全球的市场流通网络。

宣传造势，品牌引领。为打造安东卫国际水产城的良好品牌形象，2008年6月份，他们斥资50万元赞助“2008中日韩国际大帆船比赛”在日照开赛；为资助教育事业发展，他们投资20万元为南湖镇黄山小学建起一座教学楼，2006年开始，他们每年资助家庭困难的大学生上学，已经连续投入近10万元。要做全国第一水产市场的宏伟蓝图，也使他们把目光看得更高，2008年10月18日是安东卫国际水产城一期工程开业时间，他们斥资近400万元冠名《2008倾国倾城日照主题晚会》，安东卫国际水产城打造全国第一水产市场的决心、信心由此可见一斑，他们对此也势在必得。目前，由农业部专家组成的规划班子，正在着手整合金阳农贸、方鑫食品、安东卫国际水产城三大市场的长远发展规划，一个品牌更加响亮、内涵更趋丰富、市场辐射全国的区域市场主体即将崛起。