艾山红

艾山红

1990年毕业于北京邮电大学，同年被分配进入武汉邮科院（烽火科技集团）市场一线岗位，凭着执着和不服输的精神，短短几年，超越了诸多男性精英，业绩成为业界翘楚，迅速成长为集团高级市场营销工程师。

1996年，适逢国家搭建“八横八纵”的全国通信网络，顾不上年迈的双亲和不满周岁的小孩，出任武汉邮科院集团北京办事处主任。当时，很多人都心存疑虑。可艾山红用她的韧劲、钻劲、拼劲，更用成绩对质疑做了最好的回应：仅2年时间，集团各类产品成功打入北京首都的国家一级干线市场；1998年北京成为集团首个销售超亿元的市场区域，占当年集团销售总额的1/7；5年累计签订合同十多亿元，相当于北京区域前5年销售总额的300多倍！

2000年，为应对电信行业的冬天，她紧急出任中国光通信产业的龙头企业——烽火通信上市公司市场营销事业部副总经理，后升任总经理、市场营销总部副总经理、总经理、国内市场总部总经理。7年来，她用智慧和勤劳谱写了壮丽的篇章：由她签订及组织签订的销售合同超过120亿元！为塑造国际名牌——烽火科技光通信产品，为中国武汉光谷的科技进步，为我国民族通信产业的发展作出了重要贡献！

2006年，我国通信行业发生了巨大的变化，通信产业的转型如火如荼，运营商集采范围和力度进一步加大，竞争对手并购使国内竞争日趋激烈。面对机遇与挑战并存的市场环境，烽火通信国内市场总部总经理艾山红以敏锐的市场眼光和高超的营销策划能力带领部门员工艰苦奋斗，顽强拼搏，无私奉献，取得了丰硕的成果。

这一年，烽火通信国内市场总部的各项经营指标均达到其成立以来的最好水平，将公司的发展推入一个崭新的轨道；这一年，烽火通信在干线市场上获得全面突破，成功进入中国电信、中国移动、中国网通、中国联通以及南方电网等多条国家重大一级干线，并且以绝对优势独揽了中国电信2006年下半年新建传输项目合同，干线地位进一步得到巩固；这一年，新市场的拓展全面开花，烽火通信成功进入多个省份的运营商二干市场和数十个本地网及城域网，并且其ASON、FTTH、CWDM等新产品销售渐成规模，为公司未来发展开辟了新的增长点；这一年，烽火通信的光缆荣获中国名牌产品和国家免检商品称号，品牌影响力不断增强；这一年，烽火通信的市场与服务进一步融合，极大地提高了客户响应速度和服务质量。

“人才决定事业成败”。艾山红总经理知人善任，任人唯贤，把对人才的开发和管理作为自己的重要使命。经过多年的职业化建设，已经培养出了一支作风硬、素质高，能吃苦的职业经理人队伍，为烽火市场的持续稳健发展夯实了人力根基。

2008年，她调任烽火科技虹信通信（集团）公司副总经理，新的责任和重担在肩，更大的挑战在前。“每一次挑战也是新的机遇，是来自他人给予的信任，所以，要全力以赴，尽自己最大的努力。”她是如斯说，仍在如斯做……

伊人风采

工作中，艾山红是个目标坚定、意志顽强的人。她强调追求结果是市场营销人员的天职，为了达到目标，就要坚定信心，百折不挠，付出全部的心血和热忱。多年的市场工作使艾山红养成了果断、坚韧的品质。面对一些重大市场决策时，她从不犹豫，该进则进，该退则退，很好地抓住了市场中的每一次机会。面对强大的竞争对手时，她从不强攻，非常讲究技巧，善于寻找对手的弱点和不足，以己之长击彼之短，多次在处于劣势时获得成功。

生活中的艾山红乐观开朗，亲和力强。她大力开展丰富多彩的文艺活动，努力营造和谐、愉快、宽松的团队氛围，还经常与员工一起参与到各种文体活动中，她那优美的舞姿、灿烂的笑容、甜美的歌声深深印在了人们的脑海里。工作之外的艾山红还经常与员工交心谈心，了解他们在工作和生活中的困难，并及时为他们排忧解难，更多地展现出女性特有的温和细腻。

【职场感言】

首先，要热爱工作，要把工作当成毕生的事业去追求。无论在任何情况下，无论身处顺境逆境，都要牢记自己的责任和使命，没有任何借口退缩。只有这样，才能够满腔热情、全力以赴地投入到工作中去，也才能够脚踏实地、求真务实、想方设法地履行自己的职责。

其次，与客户交往贵在真诚，以心交心。真诚对待每一位客户，用心做好客户工作中的每一件小事，诚心诚意尽到义务，诚心诚意承担责任。只有这样，我们才能赢得客户的真心。

最后，必须保持永远的忧患意识，“在利思害”、“在害思利”。市场上没有永远的强者，如果不时刻保持危机感和紧迫感，不积极进取，奋发向上，便很可能湮没于无情的市场浪潮中。因此，我们必须不断地自我加压，加强学习，努力奋斗，才能在潮起潮落的市场中永远保持优势，长盛不衰。