100个心理小实验：帮你更聪明地消费_在线百科全书查询
100个心理小实验：帮你更聪明地消费
一、图书信息
作 者：（法）盖冈 著，丁雯妍 译出 版 社：上海社会科学院出版社有限公司
出版时间：2009-6-1
版 次：1
页 数：270
字 数：185000
印刷时间：2009-6-1
开 本：大32开
纸 张：胶版纸
印 次：1
I S B N：9787807454915
包 装：平装
二、内容简介
《100个心理小实验——帮你更聪明地消费》描述的100个实验完成于实验室或大街上，描写清晰又富有幽默感，能让我们发现意想不到的消费者行为影响模式……
我们的购物活动受认知因素和情感因素的直接影响，甚至是直接取决于这些因素，而这些因素是极其容易实现的。因此我们能测量并细化它们的效果和有效性。
写给无节制消费的一本书……
怎样才能使您在大超市里停留得更久？
为什么暖色调和鲜艳的颜色会刺激消费者？
您知道吗？快节奏的音乐会让商店内顾客的步行速度加快？
为为什么您认为购买促销商品是明智之举？
三、编辑推荐
心理小实验一直得到大众的欢迎。《100个心理小实验——帮你更聪明地消费》中的心理学小实验使我们更好地理解销售与购买行为中的隐秘机制，揭示我们在消费中常犯错误的根源所在，为如何更合理地消费提供详细指导。
四、目录
前言
第一部分 信息感知和购买行为
第一章 定价心理
1 商品标价9．99欧元而不是10．00欧元就能卖得更多吗？
以“9”结尾的价格对消费行为的真实影响力
2 为什么您喜欢含“9”的价格？
标价的结尾和选择定向
3 为什么购买促销商品会让您觉得自己比较明智？
标价结尾的种类和对减价的感知
4 为什么这些“魔法数字”真的有神效？
不足测定的效果
5 为什么说“9”结尾的标价是双刃剑
整数定价的积极作用
6 为什么您会觉得好货不便宜？
价格和质量的感知
7 为什么乞丐得向您要1欧元而不是一枚零钱？
详细信息和利他行为
第二章 自动影响和无意识影响
8 图示：神话还是事实？
无意识图像对消费的影响
9 为什么当别人对您彬彬有礼地说话时，您也会好声好气地回答？
言语的触发与行为
第三章 广告和劝说
10 为什么一个人的照片看了10次，尽管不认识他，您也会开始欣赏他？
直接暴露的效果
11 当您期待满满时，接下来的就一定更好吗？
“脱衣舞”效用
12 为什么您的信箱总是被投递的折页广告淹没？
广告传单对购买行为的影响
13 为什么广告投放在《Love Story》（爱情故事）后要比在《Shining》（闪灵）后效果好得多
广告记忆
14 为什么一张信用卡的照片会让人产生富裕优渥的错觉？
信用卡条件反射和光环下的区别对待
……
第二部分 消费者行为与意义：环境心理学
第三部分 销售能力以及顾客的影响
五、作者简介
尼古拉盖冈，软件工程师，认知心理学博士，在南布列塔尼大学担任教师兼研究员，同时也是GRESICO实验室主任。他还撰写了《实验心理学和被试的心理》一书，同样由DUNOD出版社出版。
