金牌营销员培训手册：年薪百万的45条成交秘笈_在线百科全书查询
金牌营销员培训手册：年薪百万的45条成交秘笈
图书信息
出版社: 中国工人出版社; 第1版 (2005年2月1日)
平装: 233页
开本: 32开
ISBN: 9787500833895, 750083389X
条形码: 9787500833895
尺寸: 20.4 x 14.2 x 1.4 cm
重量: 281 g
内容简介
本书是台湾特训大师罗威先生的倾力之作，内含45条成交秘笈，按照十大类排列组合，进行了逐一解构，使其具有极强的可操作性和实战技巧。
目录
金牌营销员推荐阅读
营销理念
“准备最好的,亮出最拿手的”
第一章 镜中的自己
1.执行力：营销的十大金牌
2.观念：卖产品就是在卖自己
3.时间：谁动了我的时间奶酪
4.说话：谨防说漏嘴
5.声音：让语调富有亲和力
6.爱心：营销员应该是个爱心天使
第二章 眼中的客户
1.最了解你的人是我
2.掌控:引导与客户交谈的方向
3.信任:相信我,就买我的
4.关键:让客户自抱掏腰包
5.交情:视客户为挚友
6.分享:“金”字塔上双赢的微笑
7.忠诚：让满意的客户变成忠诚的客户
第三章 手中的电话——商机连“线”
电话是用来预约而不是用来成交的
接听电话八技巧
多打问候电话，少打推锁电话
打电话向顾客致谢
第四章 心中的业绩——成长百分百
托福水准的馒头师父
创造业绩四捷径
如何快速倍增你的业绩
……
客户开发
“永远相信：解决问题的办法不会只有一个”
第五章 捕鱼的智慧
第六章 流水的哲学
第七章 色彩的学问
实战技巧
“天平的两端，平衡地游走”
第八章 天平的一端：你自己的砝码
第九章 天平的另一端：客户的重量
第十章 天平的平衡：成交
