分销需求计划_在线百科全书查询

分销需求计划

介绍

分销需求计划(distribution requirement planning DRP)的简称，是流通领域中的一种物流技术，是物料需求计划(material requirement planning, MRP)在流通领域应用的直接结果。它主要解决分销物资的供应计划和调度问题，达到既保证有效地满足市场需要又使得配置费用最省的目的

特色

量身定做系统是真正做到业务规则源代码完全开放的产品，实施过程无二次开发的概念，所有特殊功能直接在标准产品中进行修改，最终交付使用的系统就是为企业量身定做的定制系统。支持企业管理个性化，支持企业业务重组，支持企业管理创新，让管理者用自己的思想管理自己的企业。

高效性和扩展性系统采用三层结构，即用户层、应用层和数据库服务器。业务逻辑集中在应用层，当用户的业务逻辑规则改变时，可以迅速地在应用层上更新业务逻辑，系统会自动根据新规则进行业务处理，而客户端无需任何改动（改动众多的客户端并不是件轻松的事）。可适应不断的变化和新的业务需求，并让更新维护工作更加安全可靠。

运用领域

分销需求计划不仅面向各类商业贸易企业的管理，而且在许多其它类型的企业如一些非生产，公益事业的企业也可导入系统进行资源计划和管理。

当企业从项目发展到产品、从局部市场发展到全国市场甚至世界市场时，产品销售是建立在与分销商的合作之上的。而且需要有吸引力的目标和体系，来保证分销渠道的不断发展，形成覆盖面广、销售力强的网络，这样才能为企业发展构建出牢固的基础。建立分销渠道是企业的一种战略性目标，产品销售、品牌形象、客户服务所有影响到企业发展的因素都要考虑进去，分销渠道中的合作伙伴的利益，发展机会也都要考虑进去。不管分销商是否专注到自己这个企业的产品上，以企业为核心的分销渠道实际上是一个战略联盟圈，这个战略联盟的利益越是趋向一致，产生的效益也就越大。

许多企业比较能关注自己的销售部门，通过建立管理手段来调整销售部门的工作绩效，对分销商来讲，企业同样应该关心他们的绩效与贡献，通过调整价格、广告推广、促销安排等等手段，来帮助分销商成长与发展。

但是经理偏好于内部销售队伍的管理，而不是分销渠道的管理，一方面是意识问题，另一方面是存在谈判障碍，而分销渠道的目标设定是首先要清楚理解的方面。。