奥巴马制胜的营销密码_在线百科全书查询
奥巴马制胜的营销密码
《奥巴马制胜的营销密码》讲述了：伴随着胜利的喧嚣，奥巴马成为了美国第44任总统，而在竞选之初，奥巴马却面临着很多看起来难以逾越的障碍。作为一个竞选者，奥巴马在很多方面都显得与常规格格不入：默默无名；名字听起来像是个穆斯林；父亲来自非洲，而母亲则是美国白人；在夏威夷长大，在哈佛大学获得法律学位；从政的经历概括起来只有大概25个单词。
奥巴马制胜的营销密码
(Barack,lnc:winning business lessons of the obama campaign)
作者:(美国)(Barry Libert)巴里李伯特 (美国)(Rick faulk)里克福克 译者:周景刚
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2009年
ISBN：9787300107264
定价: 25.00元
作者简介
巴里李伯特，
社交软件系统供应商Mzinga公司主席，利用网络社区和Web2.0技术帮助企业获得成功和快速成长的先驱之一。该公司现在管理着14 000多个网络社区，其访客每月都超过6 000多万。里克.福克
Mzinga公司的CEO，多年来一直从事营销、按需合作和软件服务等技术方面的工作，拥有21年高科技公司的管理经验。早期所创立的第一软件公司在不到4年的时间里就达到了1.75亿美元的销售额，并一度被《企业》杂志评选为美国成长最快的公司之一。
媒体推荐
从对社交网络的利用到严格而充分的理念表述，奥巴马的竞选为各行各业的领导者们提供了经验。本书非常准确地把握了这具有普遍意义的经验，为我们提供了一些可以拿来即用的方法。
——畅销书《追求卓越》作者 汤姆彼得斯
奥巴马是网络时代的第一位总统。他对社交媒体的应用以及对网络一代的理解使他成功当选美国总统。每一位企业领导者都应该读读这本书，学一学奥巴马的做法。
——畅销书《维基经济学》作者 唐泰普斯科特
巴拉克奥巴马是一位奇才。各行各业、各种机构的领导者都能从他出色的竞选活动中学到很多经验。你可以在本书中找到所有这些经验，并可随时将其应用到你的工作中。
——畅销书《这是你的船》作者 迈克尔阿伯飞拉肖夫
多年来，人民一直希望政府能更多地借鉴企业的经营方式，但事实上是：大多数企业都可以从奥巴马的身上，从这本富有启示性、简洁明了而又实用的书中学到很多。
——畅销书《阿姆斯特朗的战争》作者 丹尼尔科尔
编辑推荐
《奥巴马制胜的营销密码》揭秘奥巴马的网络营销力，让你的企业“赢”得未来。
目录
第1章 可以确信和效仿的成功之道
第2章 冷静应对
第3章 “网”住人心
第4章 积极求变
……
序言
谁也没想到，一个来自伊利诺伊州的名不见经传的竞选者却挫败了众多著名的政界人士，并最终成为了美国第44任总统。而事实就是如此：巴拉克。奥巴马的竞选团队凭借着良好的纪律和组织以及募集到的大量竞选资金，使共和党在自己擅长的游戏中铩羽而归，让位于民主党。
伴随着胜利的喧嚣，奥巴马成为了美国第44任总统，而在竞选之初，奥巴马却面临着很多看起来难以逾越的障碍。作为一个竞选者，奥巴马在很多方面都显得与常规格格不入：默默无名；名字听起来像是个穆斯林；父亲来自非洲，而母亲则是美国白人；在夏威夷长大，在哈佛大学获得法律学位；从政的经历概括起来只有大概25个单词，甚至更少。就像奥巴马自己说的那样：“我从来都不是一个希望最大的竞选者。”
然而，通过一系列的策略——其中既包括被反复验证了的手段，也包括非常新颖的方法，不可能的事情却逐渐成为一种必然。奥巴马组建了一支一流的竞选团队，组织了近乎完美的竞选活动；他吸引了成千上万的志愿者，他们都非常投入，甚至很多人辞去了工作或者退学以便更专心地为他的竞选服务；他募集到了史无前例的竞选资金，这其中既有大量的小额捐款，也有来自传统捐款人的大额资金。不过，最吸引我们注意的是，奥巴马在竞选过程中对社交网络的大规模利用。
文摘
但奥巴马是一个学东西很快的人。仅仅几周之后，在艾奥瓦州初选前的一个盛大宴会上，他对他的支持者们进行的演讲就变得非常精彩了。在演讲的最后，奥巴马到达了高潮，他讲述了一个精心排练过的故事：奥巴马曾在南卡罗来纳州一次小型集会上发表演说，在场的人不多，而且神情木然，正当奥巴马一筹莫展之时，一位黑人妇女解救了他，她领着人群有节奏地喊了起来：“燃起激情，准备出发！”
“现在，我想问你们……”奥巴马几乎喊着对人群说：“你们是否点燃了自己的激情？你们是否做好了出发的准备？”人们报以热烈的回应，并开始跟着他一起有节奏地喊起来：“点燃激情！准备出发！点燃激情！准备出发！”从那以后，这成了奥巴马结束演讲的一种常规方式，而且每次都很奏效。
《华盛顿邮报》的记者戴维。布劳德这样描述这种每次都会出现的场景：“当人们的呼喊变得几乎让人难以忍受的时候，他就会接着说出那句概括了他全部想法的句子： ‘让我们去改变世界！’然后人们就会纷纷穿上脱下的大衣，呼喊着奔向门口，来到街上，一边继续喊着这句话： ‘让我们去改变世界！’”布劳德写道：“每一群听众在听到这句结束语时，都会有一种触电的感觉。有些人会流出眼泪，还有些人则被震撼了。”
在商界生活中，一个人很难感受到这种无数听众的呼喊和尖叫所带来的那种震颤。但是不管在哪里，其实都有这种富有感染力、能点燃众人激情的信息，就看你能不能敏锐地接收到并好好地利用这种信息了。这种信息可以来自对产品造势活动有所反应的顾客，可以来自聆听预算说明的销售人员，也可以来自培训课上的新员工。
为了将你的员工或者顾客内心的情感转化成对你的产品的热情或者对工作的一种同心协力的态度，你就必须能够注意到第一个闪现激情的人，你要能够捕捉到这份激情并将其反射到整个群体身上，从而使人们在相互感染中不断地放大这份激情。
在演讲的时候，如果你发现听众之中出现了一个激情的火花，就应该毫不犹豫地离开你的稿子，对其做出反应，只有这样才有机会让这个火花点燃所有听众的激情，变成熊熊燃烧的烈火。只要这个火花代表了真正的情感，即便当时听众人数很少，他们之中也能燃起激情的烈火。但需要注意的是，你不能通过事先的安排而形成这种效果。想要通过刻意的安排来点燃听众自发的激情，就像是用假壁炉取暖一样愚蠢。
还需要记住的是：人们对你的反馈不仅仅是激动和热情，它包括一个领导者从周围人那里得到的所有反应。
只要你善
……
